15.04.2016

Только для дистрибьютеров и производителей !

Сколько у производителя дистрибьюторов в Самаре?

Все производители строительных материалов ответят на этот вопрос, что от трех до восьми компаний являются партнерами в дистрибуции их товаров и все окажутся неправы. Мы не можем винить производителей за непрофессионализм, некомпетентность или лень их сотрудников - хотя нет, можем!

Видимо бессмысленно обвинять бренды в отсутствии маркетинга и системы, которые являются основной задачей их отделов сбыта. Причина в этом проста, они не понимают или забыли значение слова "Дистрибуция". Так что такое "Дистрибуция"?

Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) - официальный представитель, имеющий эксклюзивные права на распространение определённых групп товаров, определенного бренда, на закрепленной за ним территории, в оптовые (дилерские) точки продаж, розничные точки продаж (магазины, рынки, палатки), логистические склады ответственного хранения. Обеспечение своих торговых партнеров рекламной и маркетинговой информацией для того, чтобы они успешно презентовали бренд конечному потребителю и повышали уровень продаж. Должна быть четкая ценовая политика, система коммуникаций и работа с потребностями партнеров.

Необходимо распределить товар производителя таким образом, чтобы работала система мотивации продавцов розничных организаций.

Четкая система ценообразования и систем оплаты - это основа распределения (Дистрибуции) товаров производителя, которую необходимо соблюдать и контролировать.

В итоге мы имеем ни дистрибьюторов, а обезьян с гранатой, которых контролируют сонные, ленивые лемуры на окладах.

Понятно, что у производителей куча "бабла" и всё и так довольно не плохо, но это дает возможность развиваться новым производствам и создание конкуренции на рынке. К сожалению, новые производители такие же непрофессионалы и так же нанимают непрофессионалов. Все это ведет к неликвидности предлагаемых товаров, неоправданной конкуренции между продавцами и дистрибьюторами которые должны заботиться друг о друге. Рост иностранных сетей и падение качества производимых продуктов сильно ударяет по внутреннему рынку. Необходимо срочно менять ситуацию и тот производитель, который сделает это первым, получит рост продаж и займет лидирующие позиции на рынке.

Логика проста. Вы доверили бы лечение своего ребенка или себя интерну или студенту? Если у вас есть деньги,то вы идете к профессионалу. Вы обратились бы к слесарю 5 разряда защищать ваши интересы в суде только потому, что он насмотрелся голливудских фильмов про супер юристов? Может быть, вы хотели бы лететь в самолете которым управляет самоучка? Я думаю, что нет ! Это же жизненно важные моменты с которыми нельзя шутить. Тогда почему можно создать технологичный продукт, вложить в него деньги, годы труда, силы и энергию и доверить презентацию и распространение дилетантам? Если бы магазин строительных материалов "Красная цена" создал собственное производство, то ни за что не доверил бы распределение товаров и контроль бессистемным бездарям.

Если компания - дистрибьютор продает товар производителя в розницу минуя дилеров, субдилеров, розничные магазины то какой интерес у них продавать его продукцию? Пусть занимаются сами, зачем мы нужны? А лучше всего, производитель пусть открывает свои розничные точки продаж и торгует.

Мы готовы помочь и сотрудничать в налаживании правильной системы отношений торговых цепей (производитель, дистрибьютор, дилер, субдилер, ритейлер, продавец). Это необходимо сделать, иначе хаос будет расти, а качество предлагаемой продукции падать и в итоге проиграют все. Мы не работаем в системе дистрибуции, не гоняемся за прямыми контрактами и не поставляем товары дилерам и субдилерам. Мы работаем для конечного потребителя и из-за всех сил стараемся для него, мы думаем о клиенте, слушаем клиента, подстраиваемся под него, информируем и консультируем. Мы хотим помочь своим партнерам - производителям и дистрибьюторам, потому что каждый должен заниматься своей работой, и нести за нее ответственность перед своими клиентоми, тогда потребитель будет доволен!

Спасибо за внимание, коллеги.